Conseguir El S Y Evitar El No En 5

El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto. En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí.

Deborah Smith Pegues, especializa en comportamiento y autora de éxitos de ventas como Controla tu lengua en 30 días (más de 500.000 ejemplares vendidos), arroja luz sobre los miedos racionales e irracionales y ofrece a los lectores un camino de esperanza y seguridad. Con la claridad y la sabiduría práctica que le caracterizan, Deborah Smith Pegues te ofrece esperanza y seguridad a la hora de tratar los temores relativos a las relaciones, la salud, la seguridad, las finanzas y las emociones con unos principios bíblicos y una ayuda práctica. En cada paso del proceso, te da poder sobre el miedo ayudándote a entender -la raíz de tus temores -la perspectiva de Dios sobre tus ansiedades, miedos y fobias -cómo responder a los desencadenantes del temor siendo consciente de ellos y teniendo confianza en ti -las maneras de asumir los temores saludables y resistirte a los que no lo son -cómo neutralizar tus temores puede potenciar al máximo tu vida Si te encuentras caminando por un campo plagado con las minas de tus constantes temores, este libro te ayudará a convertir el temor en esa clase de paz que sobrepasa todo entendimiento.

This lavishly illustrated, bilingual art book presents drawings by Ramón Casas in the Charles Deering McCormick Library of Special Collections at the Northwestern University Library and oil paintings by Casas from private collections and the Art Institute of Chicago. Charles Deering and Ramón Casas follows the development and dramatic dissolution of a three-way friendship that connected the Spanish painter Ramón Casas (1866–1932); the Chicago industrialist Charles Deering (1852–1927), who was a collector and admirer of Casas’s work as well as a patron of Northwestern University; and the Spanish artist Miguel Utrillo (1862–1934), Casas’s lifelong friend and the father of the French painter Maurice Utrillo. Casas introduced Deering to Sitges, a beach town near Barcelona, Spain, where the latter created a palatial estate with a museum to house his art collection. Miguel Utrillo served as director of the museum. The text explores the treasures housed at Maricel and what happened among the three men that led Casas to abandon Utrillo and Deering to depart Spain, taking his art collection with him.

¿Tienes claros los conceptos de patrimonio y de familia? ¿Estás preparado para diseñar un plan estratégico que preserve e, incluso, aumente el patrimonio al mismo tiempo que cimientas las bases de una estructura y que mantenga unida a tu familia durante las próximas generaciones? Si tus respuestas son no, entonces este es el libro que te sacará de dudas. La decisión de una estirpe de poner en común recursos y alinear objetivos vitales supone un reto que va más allá de la aplicación del recetario clásico de la gestión de inversiones. Se debe reflexionar sobre estos objetivos tanto a nivel individual como familiar, puesto que así se conseguirá alinear los recursos y la energía de la familia en una dirección acorde con las metas comunes. Además, la reflexión definirá de manera explícita un sistema de valores imprescindibles para la gestión del patrimonio familiar. Para ello, habrá que recurrir a la intrahistoria de cada grupo familiar: sus antecedentes, el origen de su patrimonio, el destino o misión del mismo, los intangibles reputacionales que hay que defender, la visión particular sobre la ética, etc. Esta dimensión subjetiva y particular es, precisamente, una de las características que distinguen la gestión de patrimonios familiares frente a otras actividades de gestión fiduciaria y hace que sea un proceso dinámico que tiene que evolucionar con cada generación para evitar la tendencia natural de la separación.

Texto riguroso en el que se recogen de manera siste mática los últimos avances científicos en el estudio del comportamiento humano relacio nado con la salud. La obra se divide en cinco grandes bloques temáticos, en los que se abordan desde los procesos psicológicos básicos, la personalidad y el desarrollo en un entorno social, la comunicación asistencial y la interacció méico-paciente, hasta contenidos introductorios a la psicopatologí y la psicoterapia. Buscando un enfoque multidisciplinar, en la elaboración de esta segunda edición han participado 54 profesores e investigadores nacionales e internacionales de los hábitos de la medicina, la psicologí, la enfermerí o la biologí, todos ellos expertos en sus campos de conocimiento. A pesar de su rigor, se ha empleado un lenguaje didático. Incluye, en esta nueva edición, capítulos específicos que desarrollan los factores psicológicos clave para la adquisición de habilidades de comunicación asistencial con el objetivo de enseñar como establecer una buena interacción médico-paciente. Único texto actualizado disponible en español en un campo científico en continua

En ventas, la objeción es un sonido familiar. Ya sea un rotundo "no", un vacilante "Necesito pensar más" o una preocupación por el precio, lidiar con las objeciones de los clientes es un desafío al que se enfrenta todo vendedor. Pero ¿y si te dijera que las objeciones no son obstáculos, sino oportunidades? En este libro electrónico, descubriremos el poder de las objeciones y lo guiaremos a través de un proceso de 4 pasos para transformarlas en oportunidades de ventas. Cubriremos técnicas comprobadas para manejar objeciones de manera efectiva, generar confianza con sus clientes y cerrar más acuerdos. Aprenda mucho más...